新江廈超市有限公司總經理楊世華最近頻頻穿梭于鄞州、慈溪的鄉鎮之間�！敖衲昴甑字�，我們有把握在鄞州、慈溪再開４到５家連鎖超市。今年，我們已經新開了６家超市�！北M管遭遇全球金融危機，但新江廈超市營銷網點的拓展速度反而加快了。這些新開的網點無一例外是地處鄉鎮的農村超市。
上世紀９０年代末，寧波市區的超市如雨后春筍般冒出，本土超市爭相開店，麥德龍、家樂福等國際超市巨頭也前來投資。但新江廈股份有限公司卻作出了一個出人意料的舉動：成立超市公司，收購姜山、邱隘、集士港、咸祥的四家供銷社商場，開設農村連鎖超市。在當時的市區，無論是商場還是超市，競爭已十分激烈。而在廣闊的農村，市區的大企業不愿來，當地的商業網點則魚龍混雜，有些還充斥著假冒偽劣商品，大量農民選擇進城購物。從農村起家的新江廈敏銳地察覺了農村市場的空當。
從２０００年９月開始，掛著“新江廈”招牌的連鎖超市陸續出現在鄞州的各個鄉鎮。琳瑯滿目的商品、開架自選的模式、杜絕還價的銷售，新江廈超市讓習慣于在“夫妻店”購物的農民們覺得很新鮮。幾乎在每個鄉鎮，新江廈超市都一炮打響，成為當地農民的主要購物場所�！半m然是在農村開店，但我們的超市一點都不比城區的差，信息化管理、現代物流配送、統一采購、統一定價、統一門面、統一質量管理，現代連鎖超市該有的規范我們一樣也不少�！睏钍廊A說。
新江廈根據農村市場的需求進行產品定位。在城區，家電經營基本被大型賣場壟斷，中型超市內幾乎看不見家電尤其是大家電產品。但在新江廈的各個連鎖超市，大小家電產品一應俱全。原因很簡單，農村居民喜歡一次把東西買齊，即便是家電產品也希望能當場提貨，而鄉鎮缺少家電經營網點。
新江廈超市的經營還帶著濃郁的“鄉土氣息”。農民喜歡實用的商品，新江廈超市的促銷活動就經常采用洗衣粉、肥皂等作為贈品，而不是市區超市促銷常用的紅酒、保健品等。農民購物看中實惠，新江廈超市就大量采購價廉物美的大眾化商品。新江廈超市咸祥連鎖店的負責人說，店里賣的家電基本上都是“下鄉”產品，雖然不時尚，但便宜耐用，城里人看不上眼，農民卻很中意。
目前，新江廈的３１家超市和５００多家便利店，有９０％以上位于鄉鎮或行政村。在全省的大型連鎖超市企業中，新江廈是唯一一家以農村網點為主的企業。固守著農村市場的“一畝三分地”，新江廈超市卻種出了“高產田”。去年，新江廈超市實現銷售５．２億元，首次躋身中國快速消費品零售百強。今年１月至８月，新江廈超市實現銷售額３．６億元，同比增長１０％。
點評
農村蘊藏著巨大的市場潛力
和城市市場相比，農村市場不那么吸引人：運輸成本相對較高，市場環境相對較差，消費能力相對較低，消費觀念相對保守。因此，一些大企業不愿到農村拓展渠道。但新江廈超市卻反其道而行之，一頭扎進農村，精耕細作，和農村消費者打成一片，最終成了寧波超市業的龍頭企業之一。
農村蘊藏著巨大的市場潛力。近兩年，寧波市先后開展“百千工程”、“萬村千鄉市場工程”、“家電下鄉”工程等，積極啟動農村消費市場。去年，寧波全市農村市場消費總額近４００億元。隨著新農村建設的提速、農民收入的穩步增長，農村消費的潛力必將得到進一步釋放，而目前農村的商業網點總體上仍然不能滿足需求。新江廈正是看清了這個趨勢，才下定決心“上山下鄉”。他們的成功，對其他商貿企業是一個啟示。 |
