新江廈超市有限公司總經理楊世華最近頻頻穿梭于鄞州、慈溪的鄉鎮之間!敖衲昴甑字,我們有把握在鄞州、慈溪再開4到5家連鎖超市。今年,我們已經新開了6家超市!北M管遭遇全球金融危機,但新江廈超市營銷網點的拓展速度反而加快了。這些新開的網點無一例外是地處鄉鎮的農村超市。
上世紀90年代末,寧波市區的超市如雨后春筍般冒出,本土超市爭相開店,麥德龍、家樂福等國際超市巨頭也前來投資。但新江廈股份有限公司卻作出了一個出人意料的舉動:成立超市公司,收購姜山、邱隘、集士港、咸祥的四家供銷社商場,開設農村連鎖超市。在當時的市區,無論是商場還是超市,競爭已十分激烈。而在廣闊的農村,市區的大企業不愿來,當地的商業網點則魚龍混雜,有些還充斥著假冒偽劣商品,大量農民選擇進城購物。從農村起家的新江廈敏銳地察覺了農村市場的空當。
從2000年9月開始,掛著“新江廈”招牌的連鎖超市陸續出現在鄞州的各個鄉鎮。琳瑯滿目的商品、開架自選的模式、杜絕還價的銷售,新江廈超市讓習慣于在“夫妻店”購物的農民們覺得很新鮮。幾乎在每個鄉鎮,新江廈超市都一炮打響,成為當地農民的主要購物場所!半m然是在農村開店,但我們的超市一點都不比城區的差,信息化管理、現代物流配送、統一采購、統一定價、統一門面、統一質量管理,現代連鎖超市該有的規范我們一樣也不少!睏钍廊A說。
新江廈根據農村市場的需求進行產品定位。在城區,家電經營基本被大型賣場壟斷,中型超市內幾乎看不見家電尤其是大家電產品。但在新江廈的各個連鎖超市,大小家電產品一應俱全。原因很簡單,農村居民喜歡一次把東西買齊,即便是家電產品也希望能當場提貨,而鄉鎮缺少家電經營網點。
新江廈超市的經營還帶著濃郁的“鄉土氣息”。農民喜歡實用的商品,新江廈超市的促銷活動就經常采用洗衣粉、肥皂等作為贈品,而不是市區超市促銷常用的紅酒、保健品等。農民購物看中實惠,新江廈超市就大量采購價廉物美的大眾化商品。新江廈超市咸祥連鎖店的負責人說,店里賣的家電基本上都是“下鄉”產品,雖然不時尚,但便宜耐用,城里人看不上眼,農民卻很中意。
目前,新江廈的31家超市和500多家便利店,有90%以上位于鄉鎮或行政村。在全省的大型連鎖超市企業中,新江廈是唯一一家以農村網點為主的企業。固守著農村市場的“一畝三分地”,新江廈超市卻種出了“高產田”。去年,新江廈超市實現銷售5.2億元,首次躋身中國快速消費品零售百強。今年1月至8月,新江廈超市實現銷售額3.6億元,同比增長10%。
點評 農村蘊藏著巨大的市場潛力
和城市市場相比,農村市場不那么吸引人:運輸成本相對較高,市場環境相對較差,消費能力相對較低,消費觀念相對保守。因此,一些大企業不愿到農村拓展渠道。但新江廈超市卻反其道而行之,一頭扎進農村,精耕細作,和農村消費者打成一片,最終成了寧波超市業的龍頭企業之一。
農村蘊藏著巨大的市場潛力。近兩年,寧波市先后開展“百千工程”、“萬村千鄉市場工程”、“家電下鄉”工程等,積極啟動農村消費市場。去年,寧波全市農村市場消費總額近400億元。隨著新農村建設的提速、農民收入的穩步增長,農村消費的潛力必將得到進一步釋放,而目前農村的商業網點總體上仍然不能滿足需求。新江廈正是看清了這個趨勢,才下定決心“上山下鄉”。他們的成功,對其他商貿企業是一個啟示。 |