當大思想家孟子提出“天時地利人和”時，他不會想到，2000多年后，這句話成了一位寧波商人為其企業起名的靈感來源。
不能確知“利時”一路發展的順風順水，是否與當年李立新為它起了這么一個好名字有關，但這個響亮的商號，確實正持續擴大其影響力：利時塑膠、利時百貨、利時購物廣場……尤為難得的是，在金融危機時期，利時集團以家用品制造、商業連鎖和投資業務的強勁表現，一起證明了其業務組合的穩健。
到11月29日，這家企業已度過成立16周年的紀念日。正處于“16歲的花季”的利時，“塊頭”卻已不小——中國民企500強、中國制造業500強、2008年銷售收入55億元；但只有李立新知道，在平均壽命只有3.5年的中國民企中，16歲的利時，能夠像同一年齡段的年輕人那樣“身體強健、充滿活力和潛力，而且形象越來越時尚”，與2005年所做的一個決定緊緊聯系在一起——優二進三、轉型升級。
不滿足于“四分之一”
利時如今廣為人知的身份，更多時候是“商業新銳”，而非“亞洲塑膠大王”。
然而，塑料家用品是利時的起家產品，也是李立新的最初“名片”。李最早為外界所津津樂道的，是他與四位美國人的故事。
首先在利時“對外交往史”中“登場”的，是用一貨柜無償提供的產品“贏”來的“骨灰級采購商”柯爾，這位在墨西哥金融危機中得到“雪中送炭”式援助的客商，讓利時產品第一次走出了國門；第二位，是用一筆賠本的買賣“贏”來的大型進口商芮克，7次的被拒經歷、虧本的首筆訂單，終使產品進入美國主流超市；第三位，是以企業年利潤的30%作為薪酬“贏”來的一位高管，這位名叫馬文的職業經理人，構筑完成了利時塑膠產品的全球營銷網；第四位，是用4000萬元研發專項資金“贏”來的技術專家喬尼，喬尼和他帶領的團隊，成為利時技術領先的背后推手。
四位老美見證了“利時塑膠”不同階段的發展。到2006年，在收購主業相同的香港上市公司“通達工業”后，利時塑膠家用品的年產能已躍升至亞洲第一。其時，李立新看到的，不僅僅是自己的產品隨著沃爾瑪、家樂福、麥德龍的分銷渠道“搶灘”全球100多個國家和地區，更多的是“看”到了這個產業領域頭頂上的“天花板”，以及傳統出口加工型經濟的潛在風險。后者令他深自惕勵，開始苦思突圍之道。
而前1年與吳敬璉教授在利時廠區的一席對話，對李立新觸動不小。吳敬璉認為民企不應“僅滿足于為零售巨頭做一個排隊的供應商、只在生產制造這四分之一的領域打主意”，而應該“在商業這四分之二領域想辦法、爭取那四分之二的利益”。
在政府力倡“盡快把服務業發展成為國民經濟的主導產業”下，李立新愈發對那“四分之二的利益”充滿憧憬，他決定進軍商貿服務業。
分享服務業“蛋糕”
從2005年起，以全資收購“新江廈股份”為發軔，李立新開始加速靠近他規劃中的“商業帝國”。
將同樣成立于1993年的新江廈商城攬入懷中，在李立新眼里，利時收獲的不僅僅是一塊“浙江省第一批重點商貿流通企業”的匾牌；“新江廈”背后的專業團隊、良好商譽以及百貨連鎖經營鏈，更為他所看重。除了商家必爭之地的城市消費群體，李還關注到了隨著生活水平的提高必將日漸興起、容量巨大的農村消費需求，這便有了他在2008年兩會期間，以全國政協委員的身份疾呼“讓農民在家門口逛超市”的故事。
李立新不僅僅是呼吁而已，他還身體力行，針對國家拉動內需、刺激消費的號召，依托新江廈連鎖超市，主攻以縣鄉為主的農村市場。隨著開枝散葉，利時麾下的新江廈超市和便利店，如今已分別達到30余家和500多家。幾乎在每個鄉鎮，這些嚴格按照現代連鎖超市規范進行管理的農村超市都一炮打響，成為當地農民的主要購物場所。固守著農村市場的“一畝三分地”，新江廈超市卻種出了“高產田”，去年實現銷售5.2億元，躋身“全國萬村千鄉連鎖示范企業”、“中國快速消費品零售百強”行列。
更大的手筆，還在后頭：在浙江的海鹽、衢州、桐廬、象山及寧波市區，多個以“利時百貨”冠名的大型高檔百貨商城，在不久的將來，或將引發當地商業流通高端市場的深刻變局。這些已進入招商或在建中的百貨商城，無不都是面積超過5萬平米的“巨無霸”，而且堪稱浙江省內設施最先進、配套最健全、環境最優雅的大型高檔百貨之一；此外，位于寧波城西的新江廈購物廣場，集百貨商場、超市、商業步行街于一體，面積高達6萬余平米，是寧波首家設于鎮級區域的“Shopping Mall（超大規模購物中心）”，這種“一站式城郊購物中心”模式將在各地快速復制。
業內人士認為，將未來發展重心鎖定在第三產業，不僅有利于促進利時產品在國內市場的銷售，又搶占了服務業領域的“蛋糕”。據悉，如今商業版塊的銷售額，已占該集團總營收的60%。預計在未來5年內，利時集團將在省內打造面積在5萬平方米以上的大型百貨連鎖店15家、新江廈連鎖超市100家，并為社會直接提供就業崗位1萬余個。如果這個目標實現，利時無疑將“體量”大增，成為浙江商貿業的“通路之王”。
盡管在商貿領域一路攻城略地，但李立新并沒有顧此失彼。面對國際金融危機導致的國際市場萎縮、價格下滑，利時堅持“優化第二產業”的戰略選擇。
作為寧波外貿龍頭企業代表，在10月28日向來甬調研的國務院副總理王岐山所作的一次匯報發言中，李立新表示，以往他們每年在制造業的研發投入在兩三千萬元左右，金融危機襲來，公司將該項投入增加了一倍，開發出大批高附加值產品，平均每天有3個以上新品面世；此外，投資300多萬元全面導入CI工程，提升品牌影響力。目前，利時塑膠產品的平均售價，已從原來的2美元漲到了5美元。（馮洪江） |
