去年以來，國際金融危機的沖擊對利時家用品的外貿業務影響不小。但經過一年的努力，出口實現逆勢飄紅。
“這次金融危機導致的國際市場萎縮、價格下滑，對我們出口業務影響很大，但我們通過新產品的開發、提高產品附加值，拓寬銷售渠道等一系列的舉措，迎難而上，保持了穩定的增長，形勢比預想的要好，今年上半年我們的進出口業務就實現了增長�！崩麜r進出口公司一名業務負責人表示，到上月底，利時進出口總額較去年同期增長7.48％；其中，出口銷售總額比去年增長了11.8％，利潤增長了20％以上。
技術創新 提升價值
據利時相關人員介紹，以往公司的一年的研發經費大概在2000至3000萬之間，危機后企業年度研發等投入增加至4000-5000萬元。并且利用與著名高等院校建立的長期合作關系，在利時設立了產品研發中心，去年以來，針對國際市場的變化和客戶需求變化，有針對性地進行新產品開發，現在做到平均每天有3－4個新產品面世，依托新產品去贏得客戶。
最近，公司新開發了一款儲物盒系列產品。這個產品采用了仿玻璃的ＰＳ新材料，使儲物盒更加透明且有光澤，款式設計上也有創新，將蓋子設計成雙層，并采用不同的材料，豐富色彩。這款產品的報價是傳統產品的一倍，受到了歐美客商的歡迎，訂單行情很不錯。
此外，公司注意提高產品附加值。通過加強內部管理、實踐新工藝來提高產品質量，提高產品的附加值，去年以來，公司加大品牌建設的投入，投資300多萬全面導入CI品牌形象工程，目前，產品的品牌影響力逐漸凸現，塑膠產品的平均銷售價格從原來2美元提高到了5美元。
◎點評
國際金融危機影響之下，許多企業想方設法壓縮產業、減少投入，但利時卻一反常態，危機之后，反而加大了研發投入和品牌投入，產生了1＋1＞2的效果。利時通過研發新品，提高產品附加值去贏得新的客戶和市場的選擇，是明智的，也是有魄力的。
海外布局 多點營銷
上月，利時集團設在墨西哥的辦事處正式投入運營。這是利時設在海外的第１２個營銷機構。
往年由于缺乏海外自主渠道，利時擴大出口市場的難度較大。面對金融危機的沖擊，今年公司加大了構建海外營銷網點的力度，同時加大對海外營銷網點銷售活動的支持。
2009年，利時美國分公司參加了拉斯維加斯展銷會、墨西哥展銷會等大型展會，而利時歐洲分公司則加強了對歐洲大型連鎖超市和百貨商店的營銷和聯絡，并頻繁與意向客戶開展面對面營銷。
經過持續的努力，利時接連獲得了沃爾瑪、德國漢高等國際巨頭的大額訂單，公司出口不降反升。從市場分布來看，憑借今年新設立的海外營銷網點，利時又開辟出了日本、新加坡等５個新的市場。
“海外營銷機構跟當地市場貼得近，客戶聯系方便，參加當地展會的成本也低很多，所以今年以來效果很好�！币幻麡I務負責人表示，隨著“后金融危機時代”的到來，利時將加大海外網點的建設，通過“多點布局、主動推銷”的策略，促進利時外貿業務的通暢。
在此基礎上，進出口公司還加大了對產品促銷的力度，今年公司新組建了１個業務部，招聘了１０多名優秀的業務員來開拓市場。利時在保持國外參展規模的同時，還積極開拓新的銷售模式，發展電子商務，開展網絡推廣，進一步擴大對外營銷能力。
“我們的這些努力，加上歐美經濟的觸底回升，使我們這些措施取得了積極的效果�！睋麜r進出口公司總經理金亞兒透露，目前來自歐美和澳洲的訂單不斷增多，進入下半年以來，利時接到的大額中長期訂單明顯遞增。利時生產管理部的生產進度安排顯示，目前利時家用品在手的外貿訂單有近２０００萬美元，生產任務已經排到2010年5月份。
◎點評
如何更好地接近當地市場，以便“零距離”發掘商機？危機過后，又如何能最先體察到國際市場的變化？只有把自己的觸角伸到市場的核心地帶，才能獲得第一手的信息。
缺乏海外自主可控銷售渠道，一直是困擾寧波和廣大中國出口企業的“短腿”。對于有實力的企業來說，“走出去”建設海外營銷網點，正是搶抓經濟復蘇進程中的市場機遇的重要一步。 |
