從出口加工到商業航母
利時集團布局“優二進三” 開辟一片“藍!
17年,彈指一揮間。
他用17年的時間,讓利時集團從一家小作坊式發展成為亞洲最大的家用塑膠制品基地。2009年,他的利時集團銷售收入約為72億元。他就是全國政協委員、利時集團掌門人李立新。
識大局者,目光置于長遠之地,方能得天下。李立新如今正在傾力打造一個更廣闊的發展平臺。
2010年11月20日,利時集團與華大影院簽約,雙方就商業地產與電影院項目達成戰略合作,被譽為“亞洲塑料大王”的利時集團在文化產業中邁出更堅實的一步。這讓利時會在未來得國際化市場競爭中走的更為穩健。正不斷添加諸如“商業新銳、股權投資者”等新身份的李立新17年悉心經營,讓一個橫跨第二產業和第三產業的商業新銳初露崢嶸。
回顧:17年經營 成就“亞洲塑料大王”
1993年,李立新組建的利時塑膠有限公司(利時集團前身)還是以家庭作坊式的生產為主。17年后,利時集團已經擁有“亞洲塑膠大王”之稱。在利時集團的“發展史”中,幾名美國人成為見證人。
1994年,李立新從一個叫柯爾的人那里拿到首個海外訂單,初次進入美國市場;3年后,他又跟一個美國最大的家庭用品進口商Rick達成合作,把利時產品推入美國主流市場。此時,利時集團的年銷售額增至數千萬美金。
2000年,李立新將利時約30%的年利潤支付給一個叫馬文的美國人作年薪,邀請對方擔任利時的總裁,負責組建海外銷售網絡。2004年,利時的銷售額突破15億元。
2005年,李立新收購了香港主板上市的通達工業(00052.HK)29%的股份(后更名為利時控股有限公司HK0526),他曾毫不諱言的表示,收購通達主要是看好對方在全球的銷售網絡。海外市場一步步成為利時集團的主要戰場,利時90%以上的產品出口到歐美國家,坐穩亞洲家用塑膠用品的第一把交椅。
2007年國際金融危機同樣席卷了利時的利潤,海外傳統塑膠制品市場的需求急劇下滑,價格也大幅萎縮。
雖然通過為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭做供貨商,利時的塑料家用品賣到了全球100多個國家和地區,但它始終處于產業鏈的下游,只能賺取微薄的加工費。
再加上國內的勞動力成本上漲、外匯損失等因素,利時的塑膠制品出口業務面臨一系列不利因素。
從2008年下半年開始,利時先后投入1.2億元研發經費,做到平均每周有2款以上的新品面世;同時,還與清華大學開展合作,在產品的功能上、外觀上和材質上不斷提升,因而提高產品附加值和平均售價。
然而,中國經濟發展方式轉變,低碳減排和成本陡升倒逼沿海制造業產業升級以及產業轉移,李立新開始更多的關注企業轉型與多元化發展。
布局:5年轉型 謀求“三駕馬車”發展
“轉型并不簡單!崩盍⑿轮毖,轉型十年前就要去想,五年前就要去做,“轉型和多元,并不是立即180度轉身,那樣容易摔倒。多元化需要試推!
事實上,早在2004年,李立新就接受過著名經濟學家吳敬璉的“指點”。
“寧波民營企業只在生產制造這四分之一領域打主意不行,不應僅滿足于為零售巨頭做一個排隊的供應商,還要在商業這四分之三領域想辦法,爭取那四分之三的利益!眳蔷喘I進一步分析,從世界經濟發展趨勢看,包括商業流通環節在內的現代服務業潛力巨大。
這讓李立新開始思考新的發展方向--優化第二產業,進軍第三產業!艾F在第二產業和第三產業的收入是5:5,日后可能是4:6,將來也許是3:7!崩盍⑿鹿串嬃死麜r集團“家用品+商業連鎖+投資”的“優二進三”布局。
2005年,李立新競拍了寧波新江廈股份有限公司(新江夏)5%的股權,2006年,利時100%擁有這家股份公司。
2005年底,利時又出資4000多萬,購入南寧百貨(600712)18.49%的股權,成為其第二大股東。
李立新又把新江夏分拆成3個公司,即3個子業:百貨店,連鎖超市和大型購物中心。
與眾不同的是,李立新把目標放在中國的三、四線城市,“人家不愿意去的地方,我去,并且我搞的檔次最高,規模最大,人氣馬上就來了”。
截至目前,利時的百貨店在建和營業的已經達到10家,連鎖超市40家,商業零售產生的銷售業績已經占到利時集團整個銷售的約60%。接下來,他決定以快取勝,迅速布局。
但目前盯上農村市場的人可能還有更多。
李立新并不懼怕競爭:“我們計劃在未來3年,面積在3萬平方米以上的大型百貨連鎖店發展到15家,新江廈連鎖超市達到100家,企業規模將擴大1倍以上,將為社會直接提供1萬余個就業崗位!
展望:優二進三 打造商業新版圖
在李立新的構想中,商業連鎖+家用品制造+資本投資,將構成利時穩健的業務組合,“我們已經沖破了傳統出口加工型企業發展的‘天花板’,在轉變發展方式上率先邁出一大步!
這也讓公眾驚訝的發現,原本單純從事外貿加工的利時集團,已經形成家用品制造、商業零售、資本投資的穩健發展組合;企業規模發生了變化,年銷售額達到72億。
前不久,利時集團還分別增資4000萬元、5000萬與寧波威瑞泰默塞多相流儀器設備有限公司、立立電子股份有限公司擁有參股權。
“商業地產和文化產業連鎖互動發展的模式是利時升級的基礎!崩盍⑿抡f,目前開發的第三代城市商業綜合體----利時廣場將集百貨、超市、影院、酒店、娛樂、餐飲、購物等為一體,將成為廣大百姓提供休閑娛樂的理想場所。
《轉現代金報 26日 》
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