穩外貿
研發新品提升附加值
盡管眾多外貿企業在叫苦，說海外買家砍價嚴重，訂單不好接，利潤越來越薄，但利時進出口公司的感受并非如此。
利時的產品最高售價由原先的5美元提升至30美元。其中的秘訣是什么？利時進出口公司總經理金亞兒透露：持續的研發投入，是利時調整產品結構，提升產品附加值和價格的關鍵。
持續加大研發投入
2005年以前，利時生產的2500種日用品，大多是低價格、低附加值的代加工產品，利潤微薄。2006年，收購主業相同的香港通達公司后，利時以通達的設計力量為基礎，建立起自己的研發團隊。
考慮到利時的主要市場在國外，外國設計師更了解外國人的文化、消費習慣和市場需求等，于是，利時在香港、美國設立研發機構，不惜重金聘請國外設計師領銜新產品研發。
6年來，利時已投入1.5億元用于新產品研發，開發出擁有自主知識產權、高附加值的新品近500種。這些自主研發的新品，大多屬于日用品領域的中高端，成為利時日用品目前最有市場、最受客戶認可、最能盈利的產品。同時，利時調整產品結構，淘汰大批檔次低、獲利能力差、沒有市場景的產品，做專、做精自主研發產品。
注重運用產品各要素
除了加大新產品的研發投入，依托高附加值的新品贏得市場，利時日用品也十分注重產品的外觀設計、功能提升，以及新工藝新材料的運用。利時對產品投放市場有一個基本原則———如果產品與同行同一個類型，一定以最新材料、最好工藝和最高品質提供給客戶。
今年，利時投入巨資，開發出運用環保材料的不銹鋼制品。這些新材料有效提升了利時日用品的科技含量和產品檔次———產品的最高售價也由原來的5美元增加到30美元，利潤提高了好幾倍。如今，利時的環保材料制品已成為搶占市場的“開路先鋒”和拳頭產品。
金融危機爆發后，利時抓住機遇加快技術改造，投入巨資更換耗能設施，增添先進設備，改進生產流程。在技術改造過程中，公司建立了FDA實驗室。實驗室建成后，利時每年進行26次以上的第三方驗廠。這個做法得到國外客戶的高度認同，并因此贏得更多的訂單。
利時持續的研發投入也增強了公司的競爭力，進出口形勢持續穩定發展。根據利時進出口公司的報表數據，今年前5個月，利時實現出口額5087萬美元，同比增長97.47％；實現進口額3454萬美元，同比增長19.95％。利時的高速增長，在外貿行業引人注目。
拓內需
打造三四線城市的利時廣場
除了外貿板塊維持高速增長外，利時商業地產板塊也一路高歌猛進。
利時商業地產項目的主攻方向是省內三四線城市。未來5年內，利時的目標是達到25家城市綜合體投入運營。
“三四線城市的消費能力提升很快，但又普遍缺乏高檔次綜合性的商業設施，這正是利時的機會。目前，三四線城市的商業地產開發競爭還不是非常激烈，空白點較多，有利于利時商業地產的快速拓展�！崩麜r地產公司開發部負責人胡吉南這樣解釋利時商業地產的開發定位。
在近期開發的項目中，2011年11月，利時位于桐廬的城市綜合體項目正式開業。這個位于桐廬縣城中心，面積70000平方米的時尚百貨大樓，成為桐廬的標志性建筑，也是桐廬春江夜游的標志性景點。桐廬利時商業廣場匯聚了服裝服飾、餐飲、休閑娛樂、健身等200多個生活消費類品牌，豐富完善的商品配置使該商業廣場迅速成為當地人消費的一大熱門去處。開業以來，每個月的營業額都超過1800萬元。
桐廬項目之前，利時在海鹽、象山、鄞州中心區、集士港共計5個商業地產或城市綜合體項目已先后投入運營，商鋪銷售喜人。
同時，另有8個項目正在同步開工或進入裝修階段。今年下半年，利時杭州灣新區的城市綜合體項目、鎮海駱駝城市綜合體項目、衢州城市綜合體項目等將陸續投入運營。
“我們的目標是在三四線城市開出利時廣場，并引入商家共同拓展內需市場。我們已經有足夠的項目儲備和運作能力，完全能夠達到上述目標�！崩麜r地產公司項目總經理李榮光信心十足地表示。
優三產
百貨做“精”超市做“土”
利時在商貿百貨行業也進行了面向市場化的優化工作———完善布局，提升品牌，改進服務，推動利時商貿板塊進入發展的快車道。
利時商貿板塊現有新江廈百貨、利時百貨、新江廈超市、利時超市四大形態。目前，利時百貨在象山、海鹽、桐廬、鄞州中心區開設了5家商場，在江東、集士港設立了2家新江廈百貨，在省內開出連鎖超市55家。5年內，利時百貨要達到２５家，主要在省內開設，遠期拓展北京、廣州等地；新江廈超市則主要拓展農村鄉鎮市場。
利時百貨：打造第三代購物中心
“利時百貨板塊瞄準的是建設第三代購物中心目標，不僅使利時百貨成為當地人購物的好去處，還要成為當地百姓生活休閑、娛樂體驗的場所。這樣形成良性互動�！崩麜r百貨人力資源與行政總監朱偉平這樣介紹利時百貨的定位和發展。
去年11月正式營業的利時百貨桐廬店，就是利時打造第三代購物中心的樣板。利時百貨桐廬店營業面積達3.6萬平方米，商場集百貨、超市、餐飲、品牌購物為一體，還特別規劃了婚紗攝影、煙酒、滋補品、洗衣店、電器、美容美甲、兒童樂園、培訓教育、KTV等配套設施，成為浙西最大的商業項目———滿足了桐廬當地市民多樣化的消費需求。
雖然開業時間不長，但每天顧客盈門。今年上半年的銷售額已超1億元，成為當地百貨業的領軍者。
位于鄞州中心區的利時百貨原先是傳統百貨模式，現正在進行大幅度的調整�！拔覀円牙麜r百貨鄞州店打造成第三代購物中心的經營模式，市民在這里不僅能買到自己喜歡的商品，還會有餐飲、休閑體驗，商場銷售的貨品也將調整為中高端商品，使其成為鄞州百姓購物最值得信賴的商場和一站式的休閑購物中心�！敝靷テ奖硎�。
目前，利時百貨鄞州店的調整已啟動，四樓的餐飲區引進已經開始實施，韓國料理、百歲魚火鍋、外婆家、海底撈等已經引進。一樓的高端精品區將引進國際頂級品牌，年底入駐；二樓、三樓的百貨區也將進行相應調整。
同步商貿潮流的經營智慧和果斷的商業調整步伐，使得利時百貨的經營呈現出喜人態勢。今年前5個月，利時百貨和新江廈百貨各門店的銷售業績同比增長了25％。
新江廈超市：主攻農村市場
新江廈超市的發展也步入快車道。與利時百貨做精不同的是，新江廈連鎖超市的目標是“土”———主攻農村市場。
“要讓農民在家門口也能逛超市、選購放心稱心的商品�！边@是全國政協委員、利時集團董事長李立新對新江廈超市發展目標的描述。
從2000年9月開始，新江廈連鎖超市陸續出現在寧波的各個鄉鎮。琳瑯滿目的商品、開架自選的模式、杜絕還價的銷售，新江廈超市讓習慣于在“夫妻店”購物的農民覺得很新鮮。幾乎在寧波每個鄉鎮，新江廈超市都一炮打響，成為當地農民的主要購物場所。
新江廈超市的經營帶著濃郁的“鄉土氣息”。農民喜歡實用的商品，新江廈超市的促銷就常用洗衣粉、肥皂等作為贈品，而不是市區超市促銷常用的紅酒、保健品等。農民購物看中實惠，新江廈超市就大量采購價廉物美的大眾化商品。新江廈超市咸祥連鎖店的負責人說，店里賣的家電基本上是“下鄉”產品，便宜耐用，農民很中意。
如今，新江廈超市已經達55家，年銷售額逾25億元，90%以上位于農村鄉鎮。今年前5個月，超市實現銷售額15億元，銷售勢頭良好。
http://daily.cnnb.com.cn/dnsb/html/201207/17/content_497636.htm
