《商務時報》2012年12月13日報道——
外貿寒冬，利時暖秋何來？
□記者 馬云峰 通訊員 杜錫平 夏靜虹
今年1至11月，利時出口14.5億元，同比增幅超30%。這也是自2008年金融危機以來，利時出口增幅連續5年超過30%——
日前落幕的秋季廣交會寒氣逼人：采購商與會總人數比上屆減少10.26%，出口成交額下降9.3%。
而利時日用品公司受“寒潮”影響并不大：該來的客戶都來了，雖然北美、歐洲份額略有下降，但俄羅斯、南非等新興市場的訂單大幅增長。
最新數據顯示：今年1至11月，利時出口14.5億元，同比增幅超30%。這也是自2008年金融危機以來，利時出口增幅連續5年超過30%。
外貿寒冬下，利時暖秋何來？
優化升級“切”到奧運蛋糕
今年倫敦奧運會，印有“利時”標志的運動水壺現身賽場。奧運特許商品對于質量、工藝等方面的要求相當苛刻，但利時日用品公司還是“切”到了奧運蛋糕。
“早在去年3月，我們就接到了英國COOLGEAR公司的第一批奧運訂單�！崩麜r日用品公司外銷部經理陳淑飛說，主要是運動水壺，2款7種花色，一共生產11.2萬只。
2005年前，該公司有2500種產品，最高年銷售額十幾個億。2006年，收購了主業相同的香港通達公司后，利時成為亞洲最大的日用品制造基地。
雖是亞洲最大，但利時仍處在產業鏈的下游，只能賺取微薄的加工費。加上原材料、勞動力價格不斷上漲，人民幣升值，歐美市場需求減少，行業競爭日趨激烈，對于90%以上產品依靠出口的利時日用品公司來說，上升空間有限，風險巨大。 “那時候我們就決定要優化升級�！崩麜r集團董事長李立新說。優化日用品制造業，主要是淘汰沒有市場前景的產品，推出更多擁有自主知識產權和高附加值的產品。
利時以通達公司設計力量為基礎，建立自己的研發團隊，同時在香港和美國設立研發機構，重金聘請國外設計師領銜新產品研發。
利時對產品投放市場堅持一項基本原則——如果產品與同行同一個類型，一定以最新材料、最好工藝和最優品質提供給客戶。
2008年金融危機爆發，許多出口加工型民企面臨生存危機，利時因為早早實施了轉型升級戰略，實現了自身的又一次飛躍。
“6年來，我們用于新品研發的資金達到1.5億元，開發出擁有自主知識產權、高附加值的新品近500種�！标愂顼w說，這些新品大多屬于日用品領域的中高端產品，成為公司目前最有市場、最受客戶認可、最能盈利的產品。
利時日用品因此成為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭的供貨商。
創新成為企業核心力量
走進利時日用品偌大的陳列室，上千種色彩斑斕、款式各異的產品讓人大開眼界，并深深感受到創新的力量。
創新是利時文化的核心，而學習是創新的源泉。
為了保障員工的“學習力”推動“創新力”，利時每年派送高層到高等院校讀EMBA，派送中層及骨干員工讀MBA，就連普通員工也有詳盡的進修和培訓計劃。今年上半年，由集團各公司組織的培訓就有145場，受訓人數達3106人。
今年1月份，利時日用品公司出資2.6萬元，派送產品外形設計師周勇寧參加工業設計師培訓班�！罢n上所教的內容大大拓寬了我的思路�！敝苡聦幷f。
“多往員工腦袋里裝知識，才能保證公司有源源不斷的創新力注入，這是一個雙 贏的結果�！崩盍⑿抡f。
利時設立了“創新獎勵基金”，近5年，基金用在員工新品研發、技術創新、專利發明、合理化建議上的獎勵支出高達500萬元。公司采購部員工王浩杰經過一年的潛心研究，成功研發出塑料保冷劑，獲得1萬元重獎。
截至去年底，利時擁有國內有效專利57項，其中有效實用新型專利15項、有效外觀設計專利42項�！敖衲暌詠�，我們研發了300多款新品，基本上每天1款�！标愂顼w說。
利時還利用行業龍頭優勢，積極參與國家行業標準的制定。去年，由利時日用品負責起草的“塑料儲藏盒”、“廚衛塑料毛刷”兩項國家標準，順利通過全國塑料制品標準化技術委員會的審查。至此，利時已參與制定6個日用塑料制品的國家標準，牢牢掌握了產品標準的“話語權”。
節能減排擔當“開路先鋒”
大部分利時日用品是塑膠、五金、不銹鋼制品，沖壓機是主要生產設備，業內稱之為“電老虎”，還有灌裝設備、空壓設備等，水、電用量很大。
金融危機爆發后，利時以每年30%的速度進行技術改造。到2010年，公司已將所有耗能設備更換為節能設備，同時也大幅提高了生產效率。
李立新舉例說：“傳統注塑機更換成節能注塑機后，節電60%，節水40%，而且縮短了開合模周期，生產效率提高了30%�！�
利時投入巨資開發出環保材料制品，有效提升了產品科技含量和檔次，最高售價由原來的5美元增加到30美元，利潤也提高了好幾倍。如今，環保材料制品已成為利時搶占市場的“開路先鋒”和拳頭產品。
利時還每年進行26次以上的第三方產品質量認證，這個做法得到國外客戶的高度認同，贏得了更多的訂單。 低能耗、低排放、高效率轉型，幫助公司順利通過國家環境清潔生產審核驗收，產品達到國際衛生和安全標準。
整合資源實現規模效應
從主攻歐美市場到開拓新興市場，是利時練就的一項新功夫。近年，除了繼續參加常規展會，利時在美國、英國、澳大利亞等多個國家設立海外分公司和辦事處，形成了以美國為主、歐洲為輔的營銷網絡。今年則主動拓展俄羅斯、南非等新興市場。正因為有新興市場的補充，在今年外貿出口形勢分外嚴峻的情況下，利時日用品訂單仍然保持了穩健增長。
針對匯率波動，公司加強了對國際市場走勢的預測分析，采用遠期匯率鎖定和靈活的定價策略，降低人民幣升值對企業出口業務的影響。
利時抵御外貿寒冬的另外一個秘訣是：通過招標議標，以及與材料供應商形成戰略合作同盟，變少批量、多批次分散采購為大批量集中采購，以此降低采購成本。去年，利時日用品的采購成本降低10%，生產成本降低5%。
“今年，盡管受原材料價格上漲等不利因素影響，我們仍在節約采購成本，目標不低于1000萬元�！奔瘓F采購管理中心總監姚海林說。
近期，利時集團迎來兩件大事：一是日用品公司順利通過全球零售巨頭沃爾瑪的審核，成為沃爾瑪SDP供應商發展項目戰略合作伙伴；二是位于深圳的生產基地將遷回鄞州，與本土生產基地合二為一，從而整合資源，降低管理成本、設備成本和人力資源成本。
“這意味著企業發展進入新的層級，為外貿出口打下更為穩固的基礎�！崩盍⑿抡f。
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