《寧波對外經貿》 雜志報道
利時進出口開局良好
品牌效應、拓寬“走出去”路子是“法寶”
近日，2013年一季度鄞州區進出口前50家企業排行榜出爐，利時進出口公司以3305.4萬美元的進出口額，名列榜單第8名，為實現全年的出口增長目標奠定了良好的基礎。
今年春節一結束，訂單就紛紛接踵而至，目前，工廠的生產計劃已經排得滿滿當當。這樣良好的局面，是去年公司交出的進出口成績單的延續——去年，盡管面臨外貿“寒冬”，公司仍然實現逆勢增長，出口額達到14.5億元，同比增幅超30%。這也是自2008年金融危機以來，利時出口增幅連續5年超過30%。
這樣的成績，讓利時在激烈的市場競爭中，多了一份淡定和從容，而從容的背后，是利時多年來持續不斷地努力在產品和渠道的轉型升級上下苦功。
研發新品 提升產品附加值
日用品制造是利時集團的起家產業。2005年以前，利時有2500多種代加工產品，最高年銷售額7個億，這些產品大多是低成本、低價格、低附加值的低端產品，銷售周期短，盈利能力差。2006年，利時收購了主業相同的香港上市公司通達實業后，企業規模和年產能都位居亞洲第一，成為亞洲最大的日用品制造基地。
雖是亞洲最大，但利時仍處在產業鏈的下游，只能賺取微薄的加工費。加上原材料、勞動力價格不斷上漲，人民幣升值，歐美市場需求減少，行業競爭日趨激烈，對于90%以上產品依靠出口的利時日用品公司來說，上升空間有限，風險巨大�！澳菚r候我們就決定要優化升級�！奔瘓F董事長李立新說。
從2006年起，利時以通達公司設計力量為基礎，建立了自己的研發團隊，同時在香港和美國設立研發機構，重金聘請國外設計師領銜新產品研發。
“6年來，我們用于新品研發的資金達到近2億元，開發出擁有自主知識產權、高附加值的新品近500種�！崩盍⑿抡f，這些新品大多屬于日用品領域的中高端產品，無論是外觀設計還是使用功能，都得到了很大的提升，屬于日用品領域的中高端產品，目前已成為利時最有市場、最受客戶認可、最能盈利的拳頭產品。
利時也嘗到了這樣做的“甜頭”——
去年外貿形勢十分嚴峻，但在廣交會上，日用品公司展出的，在外形、材質和功能上具有創新的自主品牌產品廣受外商追捧。這一切完全得益于利時肯下功夫向產品價值鏈的兩個高端延伸，做品牌，做研發，提升產品附加值。
自我升級 贏得更多訂單
除了加大新產品的研發投入，依托高附加值的新品贏得市場，利時日用品也十分注重產品的外觀設計、功能提升，以及新工藝、新材料的運用。
這樣做的推動力，源于利時對產品投放市場的一項基本原則——如果產品與同行同一個類型，一定以最新材料、最好工藝和最高品質提供給客戶。這一原則讓利時成為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭的供貨商。去年，利時日用品公司順利通過沃爾瑪的審核，成為沃爾瑪供應商SDP發展項目戰略合作伙伴。
去年，利時還投入巨資，開發出運用環保材料的不銹鋼制品。這些新材料有效提升了利時日用品的科技含量和產品檔次——產品的最高售價也由原來的５美元增加到50美元，利潤提高了好幾倍。如今，利時的環保材料制品已成為搶占市場的“開路先鋒”和拳頭產品。
金融危機爆發后，利時抓住機遇加快技術改造，更換耗能設施，增添先進設備，改進生產流程。
“2008年金融危機爆發后，我們發現了節能降耗的巨大空間，于是抓住機遇加快技術改造，投入巨資更換耗能設施，增添先進設備，改進生產流程�！崩盍⑿抡f，到2010年，利時將所有的耗能設備更換為節能設備，不僅實現了節能降耗，更重要的是生產效率得到了大幅提高。
“比如傳統注塑機更換成節能注塑機后，節電60%，節水40%，不僅節約了一大筆水電開支，并且縮短了生產周期，提高了生產合格率，生產效率因此提高了30%�！崩盍⑿抡f，公司因此順利通過國家環境清潔生產審核驗收，產品達到國際衛生和安全標準。
在技術改造過程中，公司還建立了ＦＤＡ實驗室。實驗室建成后，利時每年進行多次第三方驗廠。這個做法得到國外客戶的高度認同，并因此贏得更多的訂單。開拓新興市場 拓寬“走出去”路子
“利時不缺訂單，還有一點非常關鍵，那就是快速增加的俄羅斯、非洲、拉美等新興市場，令利時產品‘走出去’的范圍不斷變寬變廣�！崩盍⑿抡f，從主攻歐美市場到開拓新興市場，是利時練就的一項新功夫。
近年，除了繼續參加常規展會，利時在美國、英國、澳大利亞等多個國家設立海外分公司和辦事處，形成了以美國為主、歐洲為輔的營銷網絡，并主動拓展俄羅斯、東盟、南非等新興市場。
正因為有新興市場的補充，在去年外貿出口形勢分外嚴峻的情況下，許多出口加工型民企因為傳統歐美市場訂單迅速縮減而面臨生存危機，而利時日用品訂單仍然保持了穩健增長。目前，新興市場的訂單已經占利時外貿總訂單的45%。
此外，針對匯率波動，公司加強了對國際市場走勢的預測分析，采用遠期匯率鎖定和靈活的定價策略，降低人民幣升值對企業出口業務的影響。
“今年年初以來，國際貿易市場略有回暖，但是依然面臨嚴峻的挑戰，外部環境變化、國際貿易摩擦增加、生產成本提高等不利因素依然存在，這對于利時而言，是挑戰，更是機遇�！泵鎸ξ磥�，李立新還是信心滿滿，他說，正是這些挑戰推動著企業發展進入新的層級，為外貿出口打下更為穩固的基礎。 |
